Немного о правилах ведения маркетинговых операций

Совсем недавно, при ведении торговых операций, мы пользовались схемами и приёмами, которые предполагали что:

-  маркетинг – это реклама, обращённая к народным массам;

-  главное, это заставить людей обратить внимание на ваш товар, и поэтому, единственная цель рекламы это – продажа;

-  общение ваше односторонне и ограничено по времени.

В последние годы Интернет занимает ведущее положение во многих сферах, в том числе и торговле. Электронная коммерция  повсеместно захватывает всё новые и новые позиции. Поиск необходимых товаров и новых партнёров, заключение договоров, использование заверенной электронной подписи, взаиморасчёты и оплата товаров и услуг через электронные банки – всё это изменило правила ведения маркетинговых операций.

Сознание ограничено

На одном из последних тренингов по психологии, один из участников высказался, что воспринимает приблизительно 15% от поступающей информации. Психологи давно задались вопросом: а сколько же , в действительности, разных вещей может одновременно держать в фокусе своего внимания один человек? Сколько информации он способен одновременно воспринимать? Каков объём нашего сознательного внимания?

Оказывается объём этот, в общем-то, не велик и им надо пользоваться грамотно.

В своё время было проведено множество различных экспериментов для определения объёма сознательного внимания.

Один из вариантов состоял в том, что  испытуемым задавался довольно длинный ряд чисел, и несколько секунд для их запоминания. Участникам предлагалось восстановить числа по памяти.

Удивительно, но в большинстве случаев, количество восстановленных цифр было около 7, точнее колебалось в пределах 7 +/- 2, то есть : от 5 до 9!
Это, так называемое, число Миллера, показывает , что объём сознательного внимания составляет приблизительно 7 единиц информации.

Концентрация внимания.

   Одна из основных причин неудач это - недостаток концентрации внимания.
В школе учителя говорят: " Сосредоточься! Сконцентрируйся! Соберись! Будь внимателен!"

Однако, при этом, не дают ни одного приёма который помог бы натренировать     внимательность.
Не удивительно, что потом они поражаются несобранности своих учеников.